Notre client recrute un Responsable d’équipe commerciale (H/F) au sein d'une équipe à taille humaine (6 commerciaux). Votre mission principale sera d’aider les commerciaux à augmenter leurs ventes avec comme missions : (1) Travailler les grands comptes : S’assurer que chaque commercial respecte toutes les étapes du processus de vente à un grand compte en les formant à la méthode MEDDIC (ou MEDDPICC) Aider les commerciaux à mapper l’organisation d’un prospect (utilisateurs, décideurs, stakeholde…
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